第三届洗染行业大会｜马国庆剖析客衣中央工厂化料选择：跳出低价思维，实现韧性增长

　　2026年9月21日，2026第三届洗染行业大会在上海盛大举行。本次大会以“逆势突围，重塑边界，融智全球，韧性增长”为主题，设立五大核心板块：“环球视野”汇聚全球行业智慧、“生活衣物洗染”聚焦服务升级新赛道、“洗染青年说”赋能青年成长、“医用纺织品洗涤”筑牢医疗安全防线、“公用纺织品洗涤”探索增长新可能，全方位呈现一场高影响力的行业年度盛会。

　　作为大会重点细分赛道专场，“生活衣物洗染，服务创造需求”专题论坛重磅登场。论坛围绕生活衣物洗护赛道服务创新、消费增量挖掘展开深度研讨。北京日光旭升精细化工技术研究所（简称：北京日光公司）技术厂长马国庆在论坛上发表《客衣中央工厂化料选择风险和成本：从风险管控到成本战略的系统思考》主题演讲，结合中央工厂规模化发展现实，深度拆解洗涤化料选择背后潜藏的风险与冰山成本，为行业破解低价内卷、践行大会“逆势突围、韧性增长”的核心理念提供实践思路。

　　当前国内洗染行业正在加速转型，传统门店分散洗涤模式快速向中央工厂集中洗涤演进。规模化生产极大提升行业作业效率，但风险也随之集中放大。一桶洗涤化料出现品质瑕疵，就可能影响成千上万件客衣。与此同时，环保监管持续常态化，《水污染防治法》《排污许可管理条例》严格落地，污水在线监测全面覆盖，罚款、停产整顿已经成为洗涤工厂必须正视的经营风险。行业想要实现逆势突围与韧性增长，就必须重新审视化料采购这一关键经营环节。

　　马国庆在演讲中提出行业广为忽视的冰山成本模型。多数洗涤工厂采购化料仅关注表面采购单价，奉行低价优先策略。但采购成本仅仅是浮于水面的冰山一角，水面之下隐藏着巨大的隐性成本：环保罚款与停产带来的合规成本、衣物损伤赔付与客户流失带来的品质成本、多余漂洗和烘干造成的能源成本、投料浪费与返工带来的人力运营成本。“便宜的化料，省下的是看得见的采购钱，付出的是看不见的系统性代价。化料选择，本质是风险管控，更是成本战略。”马国庆表示。

　　演讲将化料选择带来的经营风险拆解为环保合规风险、品质技术风险、人力运营风险三大维度。

　　环保合规是企业生存不可逾越的红线。选用低价不合规化料极易引发污水COD、pH值排放超标，一旦被监管查处，企业将面临数万至数百万元不等的罚款；伴随而来的还有停产造成的营收损失、客户违约金、污水处理设备升级投入，以及客户流失、招投标受限等长期信誉损失。马国庆指出，选择资质齐全、配方不含违禁成分、检测报告可完整追溯的洗涤化料，就是为企业持续经营购置一份合规保险。

　　品质技术风险直接关系消费市场需求释放。高游离碱廉价化料会持续腐蚀衣物纤维，造成面料发灰、变脆，直接引发洗涤事故赔付、返洗率升高、客户流失。同时高碱配方需要多次漂洗中和，拉长烘干时长，造成水、电、蒸汽能耗大幅上涨。“一桶高碱化料看似采购成本低廉，但每批衣物多漂洗两遍、多烘干十分钟，一个月蒸汽成本就可能翻倍。”马国庆介绍，北京日光搭建三层技术体系：配方层采用弱碱、中性配方；原料层严选上游优质原料，建立严苛原料准入管控机制，从源头保障配方稳定性；工艺层采用低泡易漂洗配方，同时实现护衣与节能双重目标。

　　人力运营风险是旺季生产的重要变量。中央工厂每逢业务旺季大量扩招新员工，新人依靠个人经验人工倾倒化料，极易出现投料过量、配比失衡，造成化料浪费，严重时引发整批衣物返工事故。“新员工多倒10%化料，一天就是几百元的损耗；配比出错一次，一批衣物就要全部返工。”对此行业应当做到用系统替代经验，用培训替代救火。通过液体化料搭配自动分配系统实现精准计量投料，消除人为操作误差；依托系统化培训，实现淡季练兵、旺季稳产，将人员的变量转化为系统的常量。

　　马国庆特别强调，环保、品质、运营三大风险并非孤立存在，风险之间会互相传导放大。因环保问题被迫临时更换化料，会直接造成洗涤品质波动；品质不稳定又会加大员工工艺适应难度，进一步加剧运营风险。企业需要跳出“买一桶化料”的单点采购思维，转向选择综合解决方案合作伙伴。

　　现场，马国庆分享了北京日光合规背书、技术研发、智能配送、培训赋能四位一体价值体系。企业输出的不只是洗涤化料产品，更是一套完整解决工厂痛点的系统方案。通过对比可以清晰看到：低价化料采购单价虽低，但合规、品质、能耗、运营风险居高不下，综合成本反而更高；合规品牌化料采购价格略高，却能够有效规避各类隐性损失，实现长期综合成本最优。“真正的成本控制，不是买最便宜的，而是买综合最优的。”

　　针对行业现状，马国庆向参会企业提出三项可立刻落地的行动建议：第一，盘点现有化料供应商的资质证书、检测报告以及环保合规承诺；第二，统计洗涤事故赔偿、返洗率、水电蒸汽超耗数据，测算企业真实综合成本；第三，评估液体化料搭配自动分配系统的投入产出比与投资回收期。

　　“选对化料，就是选对未来。洗染行业正在由粗放扩张走向精细化运营，化料选择上每一分谨慎，都是在为企业的明天购买一份保险。”马国庆在演讲结尾说到。

　　本次“生活衣物洗染，服务创造需求”论坛作为大会五大板块之一，聚焦生活衣物洗护赛道，围绕存量市场内卷、中央工厂普及、消费升级等行业现实，探讨以服务创新撬动市场增量。与会嘉宾一致认为，洗染行业想要实现逆势突围与韧性增长，不能仅仅比拼前端门店营销，后端供应链、化料系统、风险管控能力，已经成为决定企业服务能力的底层核心。

　　北京日光公司专注洗涤化料研发与生产，重视上游原料品质管控与配方技术迭代，面向客衣中央工厂、纺织品洗涤企业，提供洗涤产品、智能分配设备、技术培训一体化服务，助力洗染产业高质量转型升级。